Las ventas en México durante una de las jornadas comerciales más relevantes del año podrían superar los 220,000 millones de pesos, de acuerdo con proyecciones de especialistas del sector. La estimación representa un crecimiento de entre 10% y 20% respecto a 2024, impulsado por el aumento del comercio electrónico y por estrategias que integran canales digitales y físicos. Según análisis compartidos por expertos en retail, la falta de disponibilidad de producto en anaquel continúa siendo el principal motivo de pérdida de ventas en días de alta demanda. Experiencias de años anteriores indican que los quiebres de inventario ocurridos en el momento y lugar donde el cliente busca un artículo afectan directamente los resultados de las marcas.

Es el momento de hacer nuevas apuestas y de reorientar el rumbo. El informe «Marketing Trends», recién publicado por Kantar, enumera las 10 claves para que las marcas hagan sus mejores apuestas para 2026. «El éxito debe construirse sobre una base de datos de alta calidad y responsables, respaldada por la innovación y la experimentación», explica Teresa de Ledesma, directora de marketing en Kantar en España. «Las marcas que prosperen en 2026 serán aquellas que utilicen la tecnología para impulsar la creatividad, la inclusión y el crecimiento, pero sin perder de vista aquello que las hace diferentes».

Durante uno de los periodos de mayor actividad comercial del año, entre El Buen Fin y Black Friday, el uso de transferencias inmediatas SPEI se consolidó como una herramienta clave para comercios y consumidores, debido a su operación en tiempo real, disponibilidad continua y seguridad. De acuerdo con Banxico, seis de cada diez personas en México utilizan SPEI para realizar transferencias digitales. A su vez, la Asociación de Venta Online de México (AMVO) reportó en su estudio Ecosistema Financiero Digital que estas transferencias crecieron de 17% a 29% en 2025, con mayor participación entre mujeres de 25 a 34 años.

La temporada alta en retail, que ahora se extiende de octubre a enero, es un momento crucial para los comercios. Con frecuencia, el desempeño anual depende de estos meses, cuando los clientes compran regalos de temporada, realizan adquisiciones que habían pospuesto e incluso se dan algunos gustos personales. Pero la competencia es más intensa que nunca: el crecimiento de los grandes retailers digitales y la expansión global del e-commerce han elevado las expectativas del cliente y ampliado sus opciones de compra.