En noviembre de 2025, las ventas en términos nominales a Tiendas Iguales de la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD) , que consideran todas las tiendas que tienen más de un año de operación, mostraron una variación positiva de 4.2%.
A Tiendas Totales, que incorporan todas las tiendas abiertas en los últimos 12 meses, el crecimiento fue de 6.5% respecto al mismo mes de 2024.
Los resultados por formato de tienda:
- Autoservicio tuvo un crecimiento de 2.5% a tiendas iguales y de 4.9% a tiendas totales.
- Departamental creció 5% a tiendas iguales y 6.4% a tiendas totales.
- Especializada presentó un crecimiento de 5.5% a tiendas iguales y de 9.2% a tiendas totales.
El crecimiento acumulado enero – noviembre 2025 a Tiendas Iguales es de 3.3% y a Tiendas Totales 5.8%.
Las ventas de los asociados a agosto ascendieron a 168 miles de millones de pesos y las acumuladas al décimo mes de 2025 a 1,482.8 miles de millones de pesos.
A continuación se presenta un análisis comparativo del desempeño del sector representado por la ANTAD, con énfasis en sus fortalezas y retos estructurales, así como una lectura diferenciada por formato de tienda, a partir de los resultados observados en octubre y noviembre de 2025.
Visión general del sector ANTAD
Redacción Retailers Magazine
El comportamiento de las ventas de la ANTAD durante el último bimestre analizado confirma un escenario de crecimiento moderado pero sostenido, con una clara mejora en noviembre frente a octubre.
Octubre 2025
- Tiendas Iguales: +2.6%
- Tiendas Totales: +4.9%
Noviembre 2025
- Tiendas Iguales: +4.2%
- Tiendas Totales: +6.5%
Este avance refleja dos dinámicas clave del sector:
- Recuperación gradual del consumo, particularmente visible en tiendas con más de un año de operación.
- Importancia del crecimiento inorgánico (apertura de nuevas unidades), que sigue aportando una parte relevante del desempeño total.
En el acumulado:
Enero–octubre 2025:
- Tiendas Iguales: +3.2%
- Tiendas Totales: +5.7%
Enero–noviembre 2025:
- Tiendas Iguales: +3.3%
- Tiendas Totales: +5.8%
Esto sugiere un sector resiliente, aunque todavía presionado por un entorno de consumo selectivo, inflación acumulada y mayor cautela del consumidor.
Fortalezas estructurales del sector ANTAD
a) Capacidad de crecimiento sostenido
A pesar de un entorno macroeconómico retador, el sector mantiene tasas positivas tanto en tiendas comparables como totales, lo que evidencia:
- Sólida penetración en el gasto cotidiano.
- Alta frecuencia de visita, especialmente en autoservicio y especializada.
b) Diversificación por formatos
La ANTAD agrupa modelos de negocio con dinámicas distintas, lo que permite compensar debilidades de un formato con el desempeño de otro.
c) Expansión continua de piso de venta
Las mayores tasas de crecimiento en Tiendas Totales confirman que la apertura de nuevas tiendas sigue siendo un motor relevante, particularmente en formatos especializados.
Retos transversales del sector
- Presión sobre el consumo en tiendas maduras, donde el crecimiento a Tiendas Iguales es más contenido.
- Mayor sensibilidad al precio, que limita el crecimiento en ticket promedio.
- Necesidad de eficiencia operativa, ante márgenes presionados por costos logísticos, laborales y energéticos.
- Diferenciación y experiencia, especialmente en formatos departamentales frente a canales digitales.
Análisis comparativo por formato
Autoservicio
Desempeño
Octubre:
- Tiendas Iguales: +1.6%
- Tiendas Totales: +3.9%
Noviembre:
- Tiendas Iguales: +2.5%
- Tiendas Totales: +4.9%
Fortalezas
- Alta recurrencia.
- Beneficio directo de productos de primera necesidad.
- Capacidad para absorber cambios en hábitos de consumo.
Retos
- Crecimiento más bajo frente a otros formatos.
- Competencia intensa en precios.
- Menor elasticidad para incrementar márgenes.
Lectura estratégica
El autoservicio se consolida como ancla de estabilidad, pero con un crecimiento limitado, dependiente de volumen y eficiencia más que de expansión acelerada.
Departamental
Desempeño
Octubre:
- Tiendas Iguales: +2.5%
- Tiendas Totales: +3.7%
Noviembre:
- Tiendas Iguales: +5.0%
- Tiendas Totales: +6.4%
Fortalezas
- Clara mejora en noviembre, asociada a estacionalidad y campañas comerciales.
- Mayor recuperación del consumo discrecional.
- Capacidad de apalancar promociones y eventos.
Retos
- Alta exposición a ciclos económicos.
- Competencia del comercio electrónico.
- Necesidad de reinvención del formato físico.
Lectura estratégica
El formato departamental muestra señales de reactivación, pero su desempeño sigue siendo más volátil y dependiente del calendario comercial.
Especializada
Desempeño
Octubre:
- Tiendas Iguales: +4.6%
- Tiendas Totales: +8.0%
Noviembre:
- Tiendas Iguales: +5.5%
- Tiendas Totales: +9.2%
Fortalezas
- Mayor dinamismo del sector.
- Propuesta de valor clara y enfocada.
- Alta capacidad de expansión y captación de nichos.
Retos
- Riesgo de saturación en ciertas categorías.
- Dependencia de tendencias específicas de consumo.
- Necesidad de mantener diferenciación.
Lectura estratégica
El formato especializado es el principal motor de crecimiento del sector, tanto por desempeño orgánico como por expansión de tiendas.
Conclusión
El análisis comparativo muestra que el sector ANTAD entra al cierre de 2025 con una posición sólida pero heterogénea:
- Autoservicio: estabilidad y defensa.
- Departamental: recuperación gradual con alta sensibilidad al contexto.
- Especializada: crecimiento acelerado y liderazgo.
La principal fortaleza del sector radica en su diversificación y capacidad de adaptación, mientras que el reto central seguirá siendo impulsar el crecimiento en tiendas maduras, mejorar eficiencia y responder a un consumidor más racional y exigente. En este contexto, la combinación de expansión selectiva, innovación comercial y disciplina operativa será clave para sostener el desempeño en 2026.
