Avocados From Mexico es una empresa estadounidense fundada por Álvaro Luque, quien se presentó en el Entrepreneur Retail Fest, evento organizado por la revista Entrepreneur.
Imagen: Entrepreneur Staff
Durante su participación, habló de cómo generar estrategias de mercadotecnia para visibilizar la marca en las tiendas de retail.
Luque comenzó su negocio en 2006 con muchos errores, el principal de ellos, de acuerdo con él, fue la no integración de tecnología digital en su operación. Años posteriores, invirtió en ella y los resultados positivos llegaron.
De este modo, empezó a vender 771 millones de toneladas de aguacate al año en Estados Unidos.
Tenían el 65 % de participación en el mercado de productos frescos, pero el 20% en preferencia por parte de los consumidores, ya que elegían las marcas californianas.
Con todo y su desconocimiento sobre mercadotecnia, decidió continuar con el negocio hasta lograr anunciarse en el Super Bowl y convertirse actualmente en una de las marcas más vendidas en el retail estadounidense.
¿Cómo llegó hasta este punto? Lo explica a través de 7 puntos:
1.-Siempre piensa diferente.
2.- Alma y esencia a tu marca. Avocados From Mexico apostó por las tradiciones mexicanas.
3.-Tener recursos digitales y tecnológicos que te ayuden a resolver problemas en tu negocio, por ejemplo, para crear campañas que lleguen a muchas personas.
4.- No compitas solo con precio y calidad, ofrece otras experiencias.
5.- Innova en todo momento: exhibidores inteligentes, diseños de empaques.
Avocados cuenta con un «laboratorio de innovación», en el cual se prueban tecnologías para mejorar el servicio y la experiencia de la compra.
6.– Amplifica tus canales.
7.- Rompe el status quo, y haz la cosas diferentes.
De acuerdo con Luque, la estrategia de marketing de Avocados está basada en cuatro aristas, que tienen como objetivo atraer audiencias en cada uno de estos nichos:
- Mercados generales, hispanos, servicios de alimentos y ventas minoristas.
La compañía es reconocida en el mercado por conocer el perfil de sus consumidores y utilizarlo para crear campañas por medio de tácticas innovadoras, siendo la primera dentro de la industria productiva en anunciarse durante el Super Bowl.
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Con información de Entrepeneur.
